소구점이란? 뷰티 광고가 무엇을 앞세우는지 나눠 보는 법

소구점이란?

소구점은 광고가 "이 제품을 사야 하는 이유"로 앞세우는 점입니다. 같은 크림이라도 어떤 광고는 할인을, 어떤 광고는 성분을, 어떤 광고는 쓰는 장면을 앞세웁니다.

카피 구조와는 다릅니다. 카피 구조는 문장을 어떤 순서로 놓는지이고, 소구점은 무엇을 내세우는지입니다.

KOAD가 나누는 소구 네 가지

• 가격과 혜택. 할인, 1+1, 증정, 마감처럼 사는 조건을 앞세웁니다.
• 성분과 근거. 성분 이름, 함량, 시험 결과, 수치를 앞세웁니다.
• 제품 소개. 제품과 쓰임새를 보여 주는 데 집중합니다.
• 후기와 체험. 사용자 후기나 직접 써 보는 장면을 앞세웁니다.

한 광고에 소구가 여러 개 있을 수 있어서, 비율을 더하면 100%를 넘습니다.

KOAD 숫자로 보면

이번 주직전 7일

표본: Meta 시작일이 10월 20일~10월 26일인 새 광고 3,635건(직전 7일 4,352건). 소구가 분류된 광고 85.9%. 한 광고에 여러 소구가 있으면 각각 셉니다. 출처 KOAD 아카이브(Meta 광고 라이브러리 공개 게재 정보).

소구 비율을 읽을 때 주의할 점

• 비율이 높다고 잘 되는 소구라는 뜻은 아닙니다. 그 기간 새 광고가 그 말을 많이 썼다는 뜻까지입니다.
• 소구는 카피 문구와 이미지 속 글자로 나눕니다. 분류되지 않은 광고가 있어 분류된 비율을 함께 봐야 합니다.
• 한 주의 숫자보다 몇 주의 흐름이 더 믿을 만합니다. 큰 브랜드 몇 곳의 행사가 한 주를 흔들 수 있습니다.

실무에서 쓰는 법

• 우리 카테고리의 새 광고가 무엇을 앞세우는지 먼저 봅니다.
• 경쟁사 대부분이 가격을 말할 때, 같은 말로 붙을지 다른 소구로 갈지 정합니다.
• 소구와 카피 구조를 함께 봅니다. 같은 성분 소구라도 첫 문장 순서가 다르면 다른 광고가 됩니다.