할인은 정보 뒤에
둘 때 저장됩니다

왜 저장인가

조회는 살 수 있지만, 저장은 사기 어렵습니다

조회는 광고비를 쓰면 늘어납니다. 좋아요는 지나가다 누를 수 있습니다. 저장은 조금 다릅니다. 나중에 다시 꺼내 보겠다는 표시라서, 사기 전에 한 번 더 보려는 사람의 행동에 가깝다고 봤습니다.

그래서 이 글은 저장률, 곧 저장 수를 조회 수로 나눈 값을 봅니다. 841개의 저장률 중간값은 0.36%입니다. 조회 281번에 저장 1번꼴입니다.

1%를 넘긴 영상은 129개였습니다. 열 개 중 한두 개입니다. 이 글 뒤에 나오는 영상 중에는 3%를 넘긴 것도 있습니다. 같은 뷰티 광고인데 왜 이렇게 벌어지는지 아래에서 나눠 봤습니다.

첫 번째 발견

할인만 말한 영상이 가장 덜 저장됐습니다

영상 설명 글에 쓰인 말로 841개를 네 묶음으로 나눴습니다. 할인, 특가, 세일, 증정, 쿠폰, 가격이 있으면 '할인', 방법, 루틴, 순서, 추천 목록, 전후 비교가 있으면 '정보'입니다.

할인만 말한 영상 106개의 저장률은 0.28%로 가장 낮았습니다. 정보만 담은 영상 199개는 0.41%, 정보와 할인을 같이 담은 영상 45개는 0.55%로 가장 높았습니다.

조회 수 차이 때문은 아닙니다. 네 묶음의 조회 중간값은 4만 4,800에서 6만 8,900 사이로 비슷했습니다. 그림의 지표를 공유율과 좋아요율로 바꿔 봐도 할인만 말한 영상이 가장 낮습니다.

그러니 할인을 빼라는 뜻은 아닙니다. 정보와 할인을 같이 담은 영상이 가장 많이 저장됐습니다. 할인만 앞세우면 지금 살 사람만 반응하고, 정보를 앞세우면 나중에 살 사람까지 저장해 두는 것으로 읽힙니다.

한 브랜드의 광고 73개는 셈에서 뺐습니다. 대부분 거의 같은 할인 광고라, 넣으면 할인만 말한 영상의 저장률이 0.09%까지 내려가 차이가 부풀려집니다.

두 번째 발견

팔로워 밖으로 멀리 갈수록 차이가 커졌습니다

KOAD가 계정 팔로워 수를 아는 영상 583개만 따로 봤습니다. 조회가 팔로워의 2배를 넘지 않으면 주로 팔로워가 본 영상으로, 2배를 넘으면 팔로워 밖까지 퍼진 영상으로 나눴습니다.

팔로워 안에서는 차이가 없었습니다. 할인만 말한 영상 0.36%, 정보만 담은 영상 0.36%. 이미 아는 계정이 알려 주는 할인은 그 자체로 저장해 둘 소식이 됩니다.

팔로워 밖에서는 두 배가 됐습니다. 할인만 0.26%, 정보만 0.54%. 처음 보는 사람은 할인 소식보다 다시 볼 정보를 저장했습니다. 이 묶음의 할인만 말한 영상은 31개라 많지 않지만, 방향은 앞의 결과와 같습니다.

광고비를 얹어 모르는 사람에게 보낼 영상이라면 정보로 시작하는 쪽이 낫습니다. 할인만 말하는 영상은 이미 아는 사람에게 보여 줄 때 덜 손해입니다.

세 번째 발견

'써 봤다'만으로는 저장되지 않았습니다

할인 말이 없는 영상만 놓고 정보 종류별로 봤습니다. 후기 말투로 쓴 영상 132개는 0.31%로, 아무 표시 없는 영상(0.33%)과 다르지 않았습니다.

방법을 알려 준 영상 90개는 0.39%, 몇 개를 골라 준 추천 목록 102개는 0.43%, 전후를 비교한 영상 28개는 0.49%였습니다.

써 봤다는 말만으로는 저장할 이유가 생기지 않습니다. 몇 개 중 무엇을, 어떤 순서로, 전과 후가 어떻게 다른지처럼 다시 꺼내 볼 내용이 있어야 저장됩니다.

우리 광고에 쓰기

다음 틱톡 광고 전에 확인할 네 가지

숫자 하나가 정답을 주지는 않습니다. 다만 다음 영상을 기획할 때 아래 네 가지는 미리 물어볼 만합니다. 확인한 항목을 눌러 표시해 주세요.

아직 확인한 항목이 없습니다.

KOAD에서 찾기

저장이 많이 붙은 틱톡 광고, 이렇게 찾습니다

KOAD 광고 탐색에서 TikTok을 고르고, 정렬 줄에서 '저장'을 누르면 저장이 많은 광고부터 나옵니다. 카드 아래에 조회와 저장이 같이 있어 저장률을 바로 셀 수 있습니다.

이 글의 기준으로 보면 저장률 0.36%가 중간이고, 1.29%를 넘으면 상위 10%입니다.